Business Model Canvas: uma metodologia dentro do Plano de Negócios

O Plano de Negócios tem como principal objetivo facilitar e instruir o empreendedor na abertura de seu negócio. Este produto é composto por várias etapas, que podem ser agrupadas em três principais categorias.

Construção do Negócio:

Na primeira etapa, são definidos a missão, visão, valores e objetivos da futura empresa, além de ser realizada uma análise dos principais stakeholders envolvidos. Para elaborar o Plano de Negócios com eficácia e garantir uma compreensão completa do potencial empreendimento, é realizada a Modelagem do Negócio.

A Modelagem do Negócio consiste em traduzir as ideias do contratante para o papel. Utilizando os principais pilares estratégicos, essa etapa busca simplificar a compreensão da idealização do empreendimento. Para isso, emprega-se a metodologia Business Model Canvas, que ajuda a delinear e organizar as áreas estratégicas conectadas à proposta de valor do negócio. Essa abordagem é crucial para esboçar tanto a criação quanto a expansão futura da empresa.

O Business Model Canvas estrutura um modelo de negócios através de um diagrama dividido em nove partes, com o objetivo principal de ajudar o empreendedor a construir, de forma prática e visual, o valor da empresa. Durante o processo de preenchimento do Canvas, a Equipe IBMEX trabalha em colaboração com os contratantes.

Inicialmente, é delineado o Segmento de Clientes para definir claramente o público-alvo. Em seguida, elabora-se a Proposta de Valor, que representa a essência central do empreendimento e está alinhada com as premissas estabelecidas.

Posteriormente, são definidos os Canais e o Relacionamento com Clientes, estabelecendo a forma como os produtos ou serviços serão entregues e o modelo de interação com os clientes. A seguir, identificam-se as Fontes de Receita, que contemplam as diversas formas de captação de recursos financeiros.

Detalhes sobre os Recursos Chave, Atividades Chave e Parcerias Chave são elaborados logo após, abordando questões logísticas e estruturais relacionadas ao funcionamento da empresa. Por fim, preenche-se a Estrutura de Custos, destacando claramente os principais custos envolvidos no negócio. Esses blocos são dispostos em um quadro para fornecer uma visão clara e integrada de como a empresa cria, entrega e captura valor, garantindo uma tomada de decisão muito mais assertiva.

Estudo de Mercado:

Após a etapa de modelagem de negócios, a segunda categoria do plano de negócios envolve o estudo do mercado de atuação da futura empresa, analisando aspectos como clientes, concorrentes, parceiros e fornecedores. Dessa forma, a metodologia Canvas serve como um esboço inicial, ajudando a tirar as ideias do papel e guiar o restante das pesquisas. É importante destacar que estudos mais aprofundados para de fato definir parcerias, estabelecer a melhor forma de se relacionar com os clientes e estruturar uma proposta de valor alinhada às demandas do mercado, são realizados apenas nessa etapa.

Posicionamento de Mercado:

A terceira categoria do plano de negócios é dedicada ao posicionamento da empresa no mercado. Nesta etapa, identificam-se os pontos fortes e fracos da empresa, além das variáveis externas que podem impactar o mercado, positiva ou negativamente. Esta fase também inclui análises para avaliar a viabilidade financeira, operacional e de recursos humanos da companhia.

Em conclusão, o plano de negócios é uma ferramenta essencial para empreendedores que desejam transformar suas ambições e objetivos em realidade, seja ao criar uma empresa do zero ou ao revitalizá-la. Ele fornece uma estrutura detalhada e estratégica para o desenvolvimento e a gestão do negócio. Utilizar a metodologia Canvas como um primeiro passo é fundamental, pois permite criar um esboço inicial e organizar as ideias por meio de um processo de brainstorming eficaz. No entanto, para garantir a viabilidade e o alinhamento das propostas com as necessidades reais do mercado, é crucial validar essas ideias por meio de estudos e análises aprofundadas. Esse processo assegura que o plano de negócios não apenas reflita uma visão inovadora, mas também esteja fundamentado em dados concretos e realistas, maximizando, assim, as chances de sucesso em um mercado competitivo.